重大疾病种
第1类：与恶性肿瘤相关的疾病
1、恶性肿瘤
2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
第2类：与心脏或脑血管相关的疾病
3、急性心肌梗塞
4、严重原发性肺动脉高压
5、心脏瓣膜手术
6、严重的原发性心肌病
7、脑中风后遗症
8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
9、主动脉手术
10、严重感染性心内膜炎
11、严重肺源性心脏病
12、艾森门格综合征
13、严重的Ⅲ度房室传导阻滞
14、严重冠心病
15、风湿热导致的心脏瓣膜疾病
16、心脏粘液瘤手术
17、严重大动脉炎
18、Brugada综合征
19、严重继发性肺动脉高压
20、室壁瘤切除手术
21、严重心脏衰竭CRT心脏再同步治疗
22、主动脉夹层动脉瘤
23、多发性大动脉炎旁路移植手术
24、严重巨细胞动脉炎
第3类：与器官功能严重受损相关的疾病
25、重型再生障碍性贫血
26、重大器官移植术或造血干细胞移植术
27、双耳失聪
28、慢性肝功能衰竭失代偿期
29、双目失明
30、系统性红斑狼疮并发肾功能损害
31、语言能力丧失
32、急性或亚急性重症肝炎
33、严重溃疡性结肠炎
34、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿*症期）
35、终末期肺病
36、胰腺移植
37、急性坏死性胰腺炎开腹手术
38、严重肾髓质囊性病
39、严重肝豆状核变性（Wilson病）
40、严重自身免疫性肝炎
41、严重弥漫性系统性硬皮病
42、肺淋巴管肌瘤病
43、肺泡蛋白质沉积症
44、慢性复发性胰腺炎
45、特发性慢性肾上腺皮质功能减退
46、严重小肠疾病并发症
47、严重的骨髓增生异常综合征
48、严重克隆病
49、骨髓纤维化
50、严重哮喘
51、小肠移植
52、胆道重建手术
53、严重肺结节病
54、范可尼综合征
55、败血症导致的多器官功能障碍综合症
56、肺孢子菌肺炎
57、湿性年龄相关性*斑变性
58、严重的席汉氏综合征
第4类：与神经系统相关的疾病
59、良性脑肿瘤
60、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
61、深度昏迷
62、严重阿尔茨海默病
63、瘫痪
64、严重的多发性硬化
65、严重帕金森病
66、严重运动神经元病
67、严重脑损伤
68、非阿尔茨海默病所致严重痴呆
69、植物人状态
70、进行性核上性麻痹
71、开颅手术
72、亚急性硬化性全脑炎
73、克雅氏病
74、丧失一眼及一肢
75、进行性多灶性白质脑病
76、破裂脑动脉瘤夹闭手术
77、脊髓小脑变性症
78、严重的进行性风疹性全脑炎
79、严重的神经白塞病
80、严重的脊髓内肿瘤
81、严重结核性脑膜炎
82、严重的脊髓空洞症
83、闭锁综合征
84、横贯性脊髓炎后遗症
85、结核性脊髓炎
86、异染性脑白质营养不良
87、皮质基底节变性
第5类：其他重大疾病
88、多个肢体缺失
89、严重的1型糖尿病
90、严重Ⅲ度烧伤
91、严重类风湿性关节炎
92、象皮病
93、经输血导致的艾滋病病*感染或患艾滋病
94、严重肌营养不良症
95、弥漫性血管内凝血
96、因职业关系导致的艾滋病病*感染或患艾滋病
97、嗜铬细胞瘤
98、严重的原发性硬化性胆管炎
99、因器官移植导致的艾滋病病*感染或患艾滋病
、严重面部烧伤
、严重瑞氏综合症（Reye综合征，也称赖氏综合征、雷氏综合征）
、成骨不全症第三型
、多处臂丛神经根性撕脱
、原发性脊柱侧弯的矫正手术
、严重气性坏疽
、溶血性链球菌引起的坏疽
、埃博拉出血热
、自体造血干细胞移植手术
、严重强直性脊柱炎
、严重的破伤风
、线粒体脑肌病
、脑型疟疾
、嗜血细胞综合症
、严重Ⅲ度冻伤导致截肢
、严重斯蒂尔病
、大面积植皮手术
、亚历山大病
、脊髓血管病后遗症
、重度面部毁损
、获得性血栓性血小板减少性紫癜（TTP）
少儿特定重大疾病15种（只有小福星包含）
1类：与恶性肿瘤相关的疾病
1、白血病
2类：与心脏或脑血管相关的疾病
2、严重心肌炎
3、严重慢性缩窄型心包炎
第3类：与器官功能严重受损相关的疾病
4、重症肌无力
5、严重肾上腺脑白质营养不良
6、溶血性尿*综合征
7、严重幼年型类风湿关节炎
8、急性呼吸窘迫综合征（ARDS）
第4类：与神经系统相关的疾病
9、严重脊髓灰质炎
10、疾病或外伤所致智力障碍
11、严重癫痫
第5类：其他重大疾病
12、坏死性筋膜炎
13、出血性登革热
14、重症手足口病
15、严重胃肠炎
轻度重疾10种（可选）
第1类：与恶性肿瘤相关的疾病
1、早期恶性病变
2、原位癌
3、皮肤癌
2类：与心脏或脑血管相关的疾病
4、冠状动脉介入手术
5、轻微脑中风后遗症
6、不典型的急性心肌梗塞
7、主动脉内手术
8、早期原发性心肌病
3类：与神经系统相关的疾病
9、轻度颅脑手术
10、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
一、如何开门见山谈保险
提问：
?王先生，您事业这么成功，你这么睿智，对未来应该有自己的想法和规划，你之前一定有买过很多保险吧？
?事业这么成功，为人这么好，身边一定有很多朋友，应该有做保险的朋友吧，之前有了解过保险吗？买过保险吗？
?您工作这么好，公司福利一定很好,社保应该交得很高，在社保的基础上有没有买商业保险做为补充呢
买过：
?您非常有保险意识，那么早为自己和家庭规划了保险。王先生您还记得买的什么类型的保险吗？保险利益是什么（都保了那些方面）？保障额度有多少？
?保险的专业性很强，所以很多人买了保险，但都不清楚自己的权益。想一想，我们花那么多钱买保险却不清楚自己的具体权益，很不利于我们以后的理赔报销，如果您不介意的话，我给您做个保单检视。（手里有保单就做保单检视，然后再切入到理赔年报，如果保单没在身边，就切入到理赔年报）
?我这里有公司去年的理赔年报数据，可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题，我们一起来看看。
没有买过
?什么原因使您一直没考虑过购买保险呢？您怎么看待保险的？
?很多人的想法跟您一样，其实没有买的根本原因是对保险没有真正的了解。保险就是保障，现在对我们来说买不买不重要，重要的是了解自己是否有需求。我这里有公司去年的理赔年报数据，可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题，我们一起来看看。
二、四步抛出重疾必买观点
第一步：让客户了解重疾
提问客户：
1．您知道人一生中发生重疾的机率是多少？
2．您熟悉的人中，你发现多少人是没有花掉一分钱走了的？
3．您认为得了重疾有没有得治？
讲解：
据卫生部统计，目前重大疾病发病率为72.9%，而人离开只有2种原因，就是疾病或者意外。通常情况下，重疾患者的疾病并非不能治愈，大多数都是因为没钱而放弃治疗。
第二步：讲解重疾对人生三阶段产生的影响
?针对青少年阶段：
提问客户：
1．您看看孩子生了病，一般人会怎么做？
2．您认为孩子生病了会对家庭带来多大影响？
3．您认为孩子要不要买保险？那要买什么保险？
讲解：
我们都了解人总是会生病的，主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了，一家人卖房卖车，倾其所有，全力以赴，哪怕有一线希望，也不会放弃！如果治好了，基本上也是经济摧毁！治不好，人财两空，不仅是经济摧毁，更是精神上摧垮，双重打击呀！
总结：青少年健康保险一定优先买！
?针对中年阶段
提问客户：
1．您觉得像我们这个年纪的人，还有哪些责任？
2．如果我们病倒了，有没有人代替我们支付医疗费用？赡养父母？养育孩子？还清房贷？
3．如果没有任何安排，又发生了风险，那他们怎么办？
讲解：
中年阶段上有老下有小，肩负生活、工作双重压力，也是重疾发生率最高的一个阶段，如果发生重疾，对生活、工作影响也最大。只有提前做好安排，买够保障，才能确保生活无忧。
总结：中年人买了重疾保险受益的是家人，没买保险受害的也是家人。
?针对老年阶段：
提问客户：
1.您认为这个阶段还会买保险吗？还能买吗？
2.如果在老年阶段得了重疾，是选择倾其所有去治疗？还是会考虑省钱而放弃治疗？
讲解：
老年阶段是一个没有保障没有钱很多人就会放弃治疗的阶段，无论是对老人还是对晚辈们来说，这都是实属于无奈的选择，提前做好准备就不会为钱所困。
总结：提醒客户趁年轻、身体好，赶紧买保险，老年有保障。
?现实是：重疾不重，多数是没钱而放弃治疗
随着现代医疗技术的不断进步，大病并非不能治疗。大部分器官移植手术后存活率已达到90%以上；被确诊患癌症的患者，5年后依然存活的概率男性为65%，女性为78%，存活10年以上的占患者人数的20%左右…
所以说，重大疾病并不可怕，但可怕的是庞大的医疗费用。目前重大疾病的平均治疗花费一般都至少在10万元以上(还不包括恢复费用和收入损失费用)。
第三步：讲解重疾三笔费用
?重大疾病治疗费用高、需疗养、无收入
第一笔：手术及治疗费—20万起（深圳最基本费用，进口用药费用社保不予报销）
第二笔：疗养费—5年18万起（假设1天只吃普通营养品等，花费元/天，每月元）
第三笔：收入损失—5年30万（月工资5K,一旦患重病5年内不能像正常人一样工作，承受工作压力，那么收入损失费：*12月*5年＝30万元）
发生重疾后至少需要的费用为：20万+18万+30万＝68万
第四步-抛出观点—保险保障重疾先行
提问客户：
若此笔费用没有提前准备好，且又不幸运发生了重疾，那么我们要把这个责任给谁来承担？是自己的另一半，年迈的双亲，还是幼小的孩子呢？
讲解：
别的保险买不买没关系，重大疾病保险一定要买。
重大疾病保险不仅仅能提供治疗费，更能补偿收入损失。
充足的重疾险相当于带薪养病，彰显一份从容和淡定。
一个有责任心的人站起来是一棵大树，倒下去是一座桥可以把家人送到安全的彼岸。
二、做好促成，完成销售
通过“问”进行一次促成
1、请问您有没有备好这笔钱？
2、这笔钱是您需要的重大疾病的保障，如果没有怎么办？
3、请问您可以支付多少成本，拿多少钱来创造这个保障？
通过“资料准备”进行二次促成
您可以准备好您的身份证、银行卡，我可以先帮您做好建议书，您先了解了解
通过“二择一法”进行三次促成
我明天可以把建议书做好，您看是周三还是周四下午有空？
无论客户提出任何异议都回答：买不买没关系，您先看看方
邱吉尔--“如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价。”
如有需要或者了解保险相关产品等，请联系身边的平安保险代理人！
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